A indústria eletromecânica da China sofre com a dor da “exportação exclusiva”. Qual é a “saída” para 100.000 PMEs?
Após dois anos consecutivos de estagflação e declínio, em 2017, espera-se que o volume de exportação de produtos mecânicos e elétricos que ocupam “a maioria das exportações da China” atinja um “crescimento de recuperação” de cerca de 8%.
A exportação é uma das "três troikas" da economia chinesa. Os produtos eletromecânicos respondem por quase 60% das exportações da China. Além disso, a indústria eletromecânica é altamente dependente de países estrangeiros. A situação de exportação eletromecânica é para toda a economia chinesa, especialmente para aqueles que podem imaginar a influência da "cidade pesada".
Embora o "estado" das exportações chinesas de produtos mecânicos e elétricos tenha se recuperado temporariamente, deve-se perceber claramente que, como o maior "exportador de produtos eletromecânicos" do mundo, o comércio exterior eletromecânico da China entrou inevitavelmente em um "ciclo de baixo crescimento". muito tempo no futuro. No tempo, transformação e modernização, otimização estrutural será o tema principal da indústria eletromecânica da China.
"No baixo ciclo de crescimento, a indústria eletromecânica da China precisa ser transformada e modernizada. As empresas eletromecânicas da China devem se estender a ambos os lados da cadeia industrial e da cadeia de valor. Esse é um consenso indiscutível". Equipamento industrial plataforma de e-commerce transfronteiriça vertical Tuolaisi fundador CEO Fu Yufeng disse: "O verdadeiro problema é como encontrar uma solução prática."
A Tuolaisi está posicionada na “plataforma de eco-indústria para vendas e serviços transfronteiriços de equipamentos industriais”. Em 2017, completou a rodada de financiamento pré-A de US $ 10 milhões. Atualmente, dedica-se principalmente à exportação de produtos mecânicos e elétricos e equipamentos industriais da China para os Estados Unidos. Expansão global.
Na visão de Fu Yufeng, comparada com a “inovação em P & D” na frente da cadeia da indústria, é provável que seja mais rápido e mais eficaz na busca de avanços no segmento de “marketing de marca” do back-end. "Se as empresas eletromecânicas chinesas podem controlar 'marcas estrangeiras, canais de marketing e feedback de usuários' independentemente, elas podem criar mais novas possibilidades nos mercados internacionais: maiores vendas, maiores lucros, inovação mais rápida, produtos mais flexíveis ..."
A dor da "exportação de OEM" eletromecânica da China
O rápido desenvolvimento das exportações de produtos mecânicos e elétricos da China começou em 1985, "o estado expandirá a exportação de produtos mecânicos e elétricos como uma diretriz estratégica para o desenvolvimento do comércio exterior". Naquele ano, as exportações de produtos mecânicos e elétricos da China foram de apenas US $ 1,68 bilhão. Em 2016, esse número subiu para 1,2 trilhão de dólares.
Em 30 anos, a taxa de crescimento é de 720 vezes. Não é surpreendente. Mas por trás do rápido crescimento, problemas estruturais sempre existiram.
A principal força absoluta das exportações de produtos mecânicos e elétricos da China nos últimos 30 anos, principalmente as empresas com investimento estrangeiro que exportam por meio de "processamento de comércio", quase completamente dependem de marcas estrangeiras no "pesquisa e desenvolvimento, design, aquisição de matérias-primas" e "marca, marketing" links e quase todos os produtos. É uma "exportação exclusiva".
No entanto, empresas eletromecânicas privadas que cresceram rapidamente desde 2000, embora sejam exportadas principalmente na forma de “comércio geral”, são teoricamente mais “independentes”. No entanto, devido à falta de recursos de P & D, design, marketing e marca, eles também se concentram em “exportações exclusivas”. .
Em 2016, entre o volume total de exportação de produtos mecânicos e elétricos da China de US $ 1,2 trilhão, empresas eletromecânicas de capital estrangeiro e empresas eletromecânicas privadas, que são baseadas principalmente em “ex-branded exports”, representaram uma participação total de 91,4% . Produtos, a proporção pode ser inferior a 10%.
No modo "OEM", as empresas manufatureiras chinesas estão quase completamente isoladas dos mercados externos e dos usuários finais. Por um lado, eles têm sido incapazes de controlar os canais de marketing no exterior, e é difícil obter pedidos diretos do exterior, quanto mais construir marcas independentes no exterior. Por outro lado, devido ao aumento no preço de intermediários, o preço de produtos mecânicos e elétricos chineses e equipamentos industriais em terminais no exterior. (Custos de aquisição de clientes no exterior) é alto, mas as empresas manufatureiras chinesas têm lucros muito baixos.
