À medida que a concorrência no mercado se intensifica, o mercado de hardware e eletromecânica gradualmente transita da concorrência inicial do produto para a concorrência da marca. Como fazer vendas de terminais é um problema realista que os revendedores devem enfrentar. Para fazer um bom mercado de terminais, os revendedores precisam fazer o seu próprio. mercado. O mercado de terminais é o fim do canal de vendas. É o principal campo de batalha onde os consumidores e os produtos se encontram diretamente. É o ponto de conexão dos três elementos de bens, clientes e dinheiro, e é o destino final para os fabricantes venderem.
Em primeiro lugar, se os revendedores quiserem fazer um bom trabalho no mercado, devem escolher uma marca que atenda às necessidades locais. Até certo ponto, as características da marca devem estar relacionadas à base de clientes do revendedor, caso contrário, os revendedores terão que gastar mais energia para desenvolver novos grupos de clientes no trabalho futuro.
Em segundo lugar, os revendedores devem subdividir o mercado dentro de sua jurisdição, cultivar sua influência no terminal, treinar a qualidade do pessoal de negócios e explorar habilidades como desenvolvimento do cliente, gerenciamento do canal e manutenção do cliente. O cultivo intensivo de canais terminais é a base para a sobrevivência de hardware e concessionárias elétricas. Para os negociantes de hardware e elétricos tradicionais, a maneira favorita de vender é esperar que os clientes cheguem à porta. No entanto, a maneira tradicional não é as vendas reais, o terminal é o lugar para conseguir vendas.
A diferença entre um revendedor e um atacadista tradicional é que ele não é apenas um intermediário, mas também possui direitos exclusivos de distribuição regional e deve ser o pioneiro e gerente do mercado. Os interesses dos revendedores e fabricantes são os mesmos. Somente aumentando o volume de vendas do mercado, o lucro real pode ser melhorado. Vendas = número de terminais ativos para exibir o número de produtos. Portanto, os revendedores bem-sucedidos geralmente trabalham duro no terminal:
1. Aumentar o ponto de venda do terminal de produtos e melhorar a cobertura do produto;
2, para garantir que a exibição do produto é óbvia e bonita, a fim de promover as vendas de cada ponto de venda do terminal;
3. Fortalecer a gestão de clientes e a manutenção das condições do cliente e aumentar a frequência de compra de cada ponto de venda do terminal.
No passado, os fabricantes forneciam diretamente aos distribuidores provinciais. Havia dois lotes, três lotes e quatro lotes sob os distribuidores. A maioria dos revendedores provinciais estava na loja e contava com vários usuários offline. Isso porque a concorrência no mercado não era naquele momento. Intensamente causado. Links excessivos podem levar a uma série de problemas, como alto custo, preço caótico e operação passiva. É necessário mudar a mentalidade e focar no terminal.
Quando os concessionários fazem um bom trabalho no mercado da cidade, eles devem começar seus próprios mercados de cidades e municípios. Para fazer um mercado em nível de cidade não exige que você vá de porta em porta para uma visita de varejo, mas para cultivar este mercado, escolha um bom cliente como o distribuidor total da região, e visite-o regularmente para ajudá-lo a gerenciar o mercado. mercado.
